第738章 衍生品双联动开发（2/2）
线上自有渠道方面，完成了TVB新媒体平台、飞天影院官方线上平台、集团官方线上商城的衍生品专属销售专区搭建，实现了产品展示、在线销售、会员服务、粉丝互动的一体化运营，同时与TVB会员体系、飞天影院会员体系实现了互通，会员可享受专属的折扣优惠、积分兑换、限量款优先购买权等权益，实现了集团现有会员资源的精准触达与转化。
线下自有渠道方面，完成了集团旗下香江铜锣湾双主题商业街区、九龙湾商业中心、全国186家飞天影院门店的衍生品专属销售终端建设，在铜锣湾商业街区打造了超过800平方米的TVB影视IP稀有矿产衍生品旗舰体验店，设置了产品展示区、沉浸式体验区、限量款收藏区、粉丝互动区，全面展示全系列产品，为消费者提供沉浸式的体验与购买服务。
在全国186家飞天影院门店，全部设置了衍生品专属销售专柜与自动售卖机，重点布局潮流文创类、功能应用型产品，结合影院的观影场景，实现观影人群的精准触达与即时转化。
在香江九龙湾商业中心，打造了超过300平方米的高端收藏级产品展示中心，重点展示与销售顶级收藏级衍生品，服务高净值收藏客户。
截至产品正式上市前，团队完成了所有自有渠道的终端建设与产品铺货，累计建成线下自有销售终端超过200个，线上自有销售专区3个，形成了覆盖线上线下、香江与内地核心城市的自有销售网络，同时完成了所有渠道销售人员的产品知识、销售技巧、服务规范培训，确保所有渠道人员都能全面掌握产品信息，为消费者提供专业的服务。
在线上合作渠道方面，团队与龙国内地、香江地区的12家头部电商平台达成了深度合作，包括天猫、京东、淘宝、亚马逊中国、香江本地头部电商平台等，开设了官方品牌旗舰店，完成了全系列产品的上架、店铺装修、运营团队搭建、推广计划制定，同时与各大平台的文创、潮玩、收藏品类的头部主播、达人达成了直播带货、内容推广合作，形成了覆盖全平台的线上合作销售网络。
在线下合作渠道方面，团队针对不同品类的产品，完成了差异化的线下渠道布局。
针对高端收藏级产品，与香江、内地核心城市的28家高端商场、奢侈品集合店、艺术品收藏机构达成了合作，设置了高端产品展示销售专区，覆盖京城、沪城、鹏城、羊城、香江等核心城市的高净值人群聚集区。
针对潮流文创与功能应用型产品，完成了全国31个省市自治区的渠道经销商布局，签约了超过180家区域经销商，进入了全国超过2600家线下零售终端，包括文创集合店、潮玩店、精品超市、书店、文具店、文旅景区门店等，实现了全国市场的广泛覆盖。
在海外渠道方面，团队依托集团东南亚双供应链体系与全球贸易网络，完成了东南亚、欧美、澳洲的海外渠道布局，与当地16家头部影视IP衍生品经销商、华人商超、零售连锁机构达成了合作，产品覆盖东南亚8个国家、欧美12个国家、澳洲2个国家的核心市场，实现了华语IP衍生品的全球市场覆盖。
截至产品正式上市前，团队累计签约线上线下合作渠道超过320家，覆盖线下零售终端超过2800个，形成了覆盖内地、香江、东南亚、欧美、澳洲的全渠道销售网络，同时制定了完善的渠道政策、价格管控体系、库存调配机制、售后服务体系，确保所有渠道的规范运营与高效协同。
同时，团队搭建了完善的用户运营体系与会员体系，与TVB、飞天影院的会员体系实现了深度互通，建立了粉丝社群运营机制，针对核心IP粉丝与产品用户，开展精细化的社群运营、专属福利、限量款优先购、新品内测、粉丝线下活动等运营动作，持续提升用户粘性与复购率，实现从一次性销售到长期用户运营的转化。
整个全渠道运营工作历时76天全面完成，搭建了自有渠道、合作渠道、海外渠道三位一体的全渠道销售网络，完成了所有渠道的终端建设、产品铺货、人员培训、运营方案制定，较计划工期提前8天完成了全部渠道布局工作，为产品的正式上市与销售爆发奠定了坚实的渠道基础。
品牌宣发与市场推广组由64名品牌营销专家、IP宣发专员、新媒体运营人员、活动策划执行人员组成，核心任务是制定项目全周期的品牌宣发与市场推广方案，整合TVB、集团全渠道的宣发资源，打造全维度、全覆盖的宣发矩阵，通过系列主题活动、事件营销、艺人联动、内容推广，持续提升品牌与产品的知名度、市场热度，为产品上市引流造势，配合渠道销售实现销售目标的超额完成。
团队制定了从预热期、上市期到长效运营期的全周期宣发推广方案，整合了TVB全渠道宣发资源、集团自有渠道资源、线上线下合作媒体资源、艺人资源，实现了对华语地区核心消费群体的全覆盖触达。
在TVB宣发资源整合方面，在阮梅的统筹安排下，TVB下属团队开放了全频道电视端、新媒体平台、线下户外广告的全渠道宣发资源，在TVB翡翠台、明珠台等所有电视频道，全时段投放产品上市的宣传广告、专题宣传片，在所有黄金档剧集、王牌综艺中植入产品宣传信息，在TVB官方社交平台、新媒体平台持续发布产品相关内容、IP幕后故事、设计花絮，实现了对香江、内地、东南亚华语受众的全覆盖触达。
在艺人联动方面，团队联合TVB艺人管理部，邀请了TVB旗下36位知名艺人，担任产品的推广大使，参与产品的宣传拍摄、线下首发活动、粉丝见面会、直播带货等宣发推广工作，所有艺人的档期全部顺利协调，无任何合作分歧、档期冲突，艺人全部积极配合宣发工作，为产品带来了极高的粉丝流量与市场关注度。
在自有宣发渠道方面，集团旗下全国186家飞天影院门店，在所有影厅投放了产品的映前广告，在影院大堂设置了产品宣传展示区；铜锣湾、九龙湾商业街区投放了全覆盖的户外广告、灯箱宣传，举办了产品主题展、沉浸式打卡活动；TVB双平台播出体系、飞天影院线上平台持续推送产品相关内容，实现了集团自有渠道的全场景宣发覆盖。
在合作媒体与内容推广方面，团队与内地、香江、东南亚超过280家媒体达成了合作，包括主流新闻媒体、娱乐媒体、文创潮玩垂直媒体、财经媒体、短视频平台、社交平台，累计发布产品新闻通稿、深度报道、设计解析、IP内容等相关内容超过860条，制作产品宣传片、设计花絮、IP衍生故事等视频内容超过120条，全网累计播放量超过18亿次，登上了香江、内地社交平台的热搜榜单超过68次，提前积累了极高的市场热度与用户期待值。
在预热期，团队推出了“经典港剧IP稀有衍生品全球首发”“《星际丝路》IP衍生品同步开发”等系列宣发话题，同时开启了限量款产品的预售活动，预售上线仅72小时，首批限量款产品就全部售罄，预售金额突破1.2亿港元，创下了华语影视IP衍生品预售的新纪录，为产品正式上市奠定了火爆的市场基础。
在产品上市期，团队策划了盛大的全球首发盛典，在香江铜锣湾商业街区旗舰体验店举办，邀请了TVB旗下28位知名艺人、IP原创作团队、行业专家、媒体记者到场参加，阮梅作为TVB董事长，仅吩咐TVB行政总裁代表出席盛典并致辞，负责盛典流程、嘉宾交流等所有环节，她本人不亲自到场参加，所有相关的流程安排、发言内容、嘉宾接待工作均交由下属团队完成，下属团队也完美落实了所有工作，盛典全程顺畅无任何意外，通过TVB双平台进行了全程直播，累计观看人数超过1200万人次。
首发盛典当天，全渠道同步正式发售全系列产品，线上线下渠道同步爆发，上市首日全渠道销售额突破2.8亿港元，上市首周全渠道累计销售额突破8.6亿港元，远超项目初期上市首月5亿港元的销售目标，实现了现象级的上市热销。