第234章 外销（1/2）

随着各项训练的进行，寨内的风气越来越好。

不管男女老少，精神面貌全都焕然一新，同去年相比，简直是天差地别。

山货铺子的生意也一直很稳，程缃叶却没有把视野局限在小小的青石镇，而是开始琢磨向外扩张。

她心里清楚，青石镇就那么大，客人就那么多，铺子开得再好，也有个顶。

要想让苍梧山的东西卖得更远，就得把路子铺得更开，她跟胡德铭商量了几回，定下了几步走的法子。

头一步，先铺代销点。

程缃叶让人跑了几趟周边的几个大镇，跟镇上的杂货铺、客栈、酒楼谈合作，把蜜饯、酱菜、干蘑菇这些耐放好卖的东西摆到他们店里去代售。

卖完了结账，卖不完退回来，不用自己开新店，风险小，铺得快。

头一家代销点设在五十里外的平远镇，掌柜姓刘，开了十几年杂货铺，眼光毒。

琅东带着样品去找他，刘掌柜起初不以为意，尝了蜜饯，又看了看干蘑菇的成色，这才来了兴趣，当场定了第一批货。

过了半个月，刘掌柜又托人带话，说要加货，说客人吃了都说好，蜜饯卖得最快。

第二步，跟长途商队合作。

程缃叶让胡德铭联系了几支固定跑长途的商队，有往南去江南的，有往北走塞外的，还有往东到海边的。

商队带货不占地方，顺路捎上，到了地方找铺子一放，就能卖。

程缃叶跟他们定下供货价和返点，卖得多，返得多；卖得不好，也不强求。

利用现成的商路，苍梧山的东西很快就出了圈子。

胡德铭联系上往江南去的那支商队时，商队的领队个四十来岁的精瘦汉子，走南闯北十几年，眼光刁。

他尝了程缃叶拿出来的山货，又瞧了瞧那些手工艺品，没说好也没说不好，只问了句：“能长期供货吗？”

程缃叶说：“能，你要多少？”

孙领队想了想，说：“头一批先不要多，卖卖看，等卖得好，往后每月加量。”

程缃叶点头应了，当场签了契。

设代销点和找商队带货同时推进，很快又遇到了新问题。

货从苍梧山往外运，路远，山深，每次发货都要折腾好几天，费时费力。

各寨的货先送到主寨，主寨再统一装车运下山，山路颠簸，骡车走一趟要大半天，遇上雨天路滑，更是耽误工夫。

头一个月，琅东带着人往平远镇跑了七八趟，每次回来都说：“路太难走了，货还没到，人先散架了。”

程缃叶想了想，决定在交通便利的大镇设一个中转仓。

合适的仓房不好寻，要通风，要干燥，要能防潮防虫，还要离官道近。

头几间看过的院子不是太潮湿就是太偏僻，有一间倒是合适，可房东听说要囤货，担心着火，死活不肯租。

程缃叶亲自跑了一趟平远镇，跟房东谈了半日，又答应在院里多备几口大水缸，按月多付一成租金，房东这才点了头。

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