第 25 章（2/2）

电话那头传来李贤珠熟悉的声音，莫离紧绷的神经这才松下来，“阿姨，莫离没事，我们都挺好的，就是莫离想听听你的声音，她想你了，不好意思给你打电话。”

莫离尴尬的拿过电话，结结巴巴地说道，“哦，是，是，妈，你还好吧，我在这都挺好的，你和爸别担心我，你们也要照顾好自己。何熙很好，对我很好，你们不要担心我了。”

“你们能相处好我就放心了，你脾气急，何熙是个文弱的性子，你不要对她发脾气，是妈担心你一个人，才拜托她照顾你的。”

“好的，好的，我知道了。妈，我们还有事，先挂了，你就不要担心我了。”莫离挂了电话，这才感激的看着何熙。“真是麻烦你了，我这么大一个人还要我妈来担心我，真是让你看笑话了。”

何熙连忙摆手，“没有没有，大家都是同学，相互照顾应该的，以后说不定我还要靠着你走向人生巅峰呢。这下你相信我了吧。”

莫离点点头，“带你和姚欣来这里，就是要将我的计划全盘托出的。我想开一个淘宝店，我的计划是我们去东门市场批发便宜的衣服，然后拿到网上去卖，你们相信我，这一定是一个赚钱的好生意。既然决定合作了，大家将自己的特长说一下，我们好分工合作。我先说，我负责开店，店铺装修、运营及日常维护。”

“我是学心理学的，我可以做店小二和售后。”何熙很快就找到了可以让自己发光发热的地方。

“那我是不是只能负责进货了？不过这个我喜欢，我最喜欢逛街了，而且我讲价可是很厉害的哦。”姚欣也找到了适合自己的事情，兴冲冲的看着莫离。

“不错不错，大家各有所长，正好相互取长补短，进货什么的，小欣我到时候还会给你找个帮手，不会让你太累的。还有客服，何熙你不可能一天24小时在线的，最好我们把课程表拿出来，根据自己的时间我们三个人轮流做客服，这样也不会一个人做太辛苦。我还会兼职做摄影师，现在我们还缺一个一个模特，你们两觉得你们谁能胜任？”莫离很高兴，大家的热情度很高，而且十分善于利用自身优势选择最适合自己的职业。

“我，我，我。我可以做模特我，最喜欢穿漂亮衣服拍照了。”姚欣第一个毛遂自荐。

何熙上下打量了一番姚欣，“小欣，不是我打击你的积极性，你看电视上的模特都是一米八的大长腿，你是不是矮了点？不然我们找一个大长腿来做模特吧！学校人才济济，不怕找不到合适的人。”

本来兴致勃勃的姚欣瞬间就像漏了气的皮球，焉了下去，她张了张最想要反驳，最终还是没有说话，何熙说的是事实，自己的确矮了点。

莫离却不以为意，个子矮算个啥，俄罗斯名媛杜玛不就是最好的例子，只要有人愿意当模特就好，“没事的，只要会搭配，会拍照，矮个子也能拍出大长腿。现阶段我们资金不够，模特就用自己人，等以后有钱了，我们再找其他人。其实何熙，我是希望你和小欣一起做模特的。”

听到莫离的计划，何熙大感意外，“你说什么？我也能当模特？你觉得我这身材，长相可以吗？”在何熙的印象中模特那一定是要长得漂亮，身材好的人才可以胜任的，自己和这几点没有一处沾边的。

”这没什么的，我们是卖衣服又不是走T台，只要能拍出服装的美感就好，模特的美丑并不会有多大的影响。当然你要觉得你的长相不适合见人，我可以考虑将你的脸遮住。”经过几年的创业之路，莫离对于自己的拍照技术和P图技术可谓是信心满满，这点小问题自然难不在莫离。

“我有个问题想问一下，既然我们决定卖衣服，为什么不在学校租一个店铺呢？这样不是更方便大家挑选，试衣服吗？”姚欣家中是做生意的，所以她认为要想做生意，就要有个铺面，这样才符合大众的固有观念。

莫离喝润了润喉，这才了一口果汁，这才说道，“传统的经营模式是通过线下实体店获得盈利，那我的利润还要除去房租水电这一硬性支出。为了确保我们能盈利，唯一的办法就是提高商品价格，然而我们的货物是去东门市场拉来的，就算我们和货主可以拿到批发价，但是我能保证也不会便宜多少钱。若是我们卖高了，谁会来光顾？大家为何不花两块钱来回的公交车费自己去东门市场挑选？这样选择的余地会更多。你看现在商业街那些门可罗雀的商铺就知道了，在学校开店面对的客户群体很小，衣服又不像饭今天吃完了就没有了，必须吃下一顿，衣服今天穿了明天，后天还可以穿，只要不破，不过时，甚至可以穿一辈子，所以想要在学生中打开一个稳定并且长期盈利的市场太难了。开网店就不同了，我们不需要支付高昂的租金水电费，无形中节约了一大笔成本支出，而且随着互联网的普及，网购越来越被大众所认可，我们所面对的消费群体是全国人民。学校在校人口大约是2万人，假设我们在学校开实体店一个月能盈利100元。全国可是有12亿人口，2万比12亿，这是什么概念该不用我给你说了吧。就这还要算上我们省去的房租水电费，一年光房租也要上万块呢。”