第355章 开辟新兴市场，充满机遇与陷阱（1/2）

孙师傅在江城微电子待满两个月的那天，程牧野收到了一份来自东南亚的邀请函。

邀请函的落款是“印尼亚细安工业园管委会”，措辞很客气，大意是邀请默然科技派人参加下个月在雅加达举办的“东南亚智能制造业峰会”，并希望借此机会探讨“深度合作的可能性”。

程牧野看完，把邀请函转发给了何霜，附了一句话：“这个工业园什么背景？”

三小时后，何霜的回馈发到了他手机上。

信息量很大，但核心只有三条——

第一，亚细安工业园是印尼国家级项目，背后有华人资本支持，现任管委会副主席姓林，祖籍福建，在印尼经商三十年，关系网深厚。

第二，这个工业园最近在搞“产业升级”，急需引入AI视觉、自动化仓储等技术合作伙伴。默然的几个竞争对手已经派人去谈过，但都没谈成。原因不明。

第三，何霜的情报系统捕捉到一条未经证实的消息——有人在雅加达放出风声，说“中国人来做生意，得按当地的规矩来”。什么叫“当地的规矩”，没人明说，但所有人都懂。

程牧野看完，沉默了很久。

他拨通林成的电话。

“林总，东南亚那个邀请函，我想去看看。”

林成说：“风险评估做了吗？”

程牧野说：“何霜在做。初步看，机会很大，陷阱也很大。”

林成沉默了两秒。

“带上何霜的人。再带一个孙师傅那样的——懂场景，懂人心，不贪。”

程牧野说：“孙师傅在江城，回不来。”

林成说：“那就找一个像他的。”

一周后，程牧野带着三个人，登上了飞往雅加达的航班。

第一个是周晓——那个去年刚进集团的年轻算法工程师，孙师傅的半个徒弟。他在孙师傅去德国期间，每周去孙师傅家两次，请教那些小本子里的秘密。孙师傅后来跟程牧野说，这孩子，有悟性。

第二个是老刘——物流部的老人，五十五岁，在默然干了二十二年，东南亚去过七八次，会说几句印尼话，知道当地什么能吃什么不能吃，知道什么钱能赚什么钱不能赚。

第三个是小吴——何霜手下最年轻的行动人员，二十八岁，在东南亚执行过五次任务，熟悉当地的各种“潜规则”，这次明面上是程牧野的助理，实际上是安全兜底。

飞机落地时，雅加达正是傍晚。

热带的空气扑面而来，混着汽车尾气和香料的味道。程牧野站在舷梯上，看着这座陌生的城市，心里忽然有些不安。

他把不安压了下去。

第二天上午九点，程牧野带着团队，准时出现在亚细安工业园管委会的办公楼前。

办公楼很气派，十二层高，玻璃幕墙在热带阳光下闪闪发光。门口站着两个保安，穿着笔挺的制服，看到他们进来，微微点头致意。

电梯直达十二层。

管委会副主席的办公室在走廊尽头，门开着。程牧野刚走到门口，里面就传来一个中气十足的声音：

“程总，欢迎欢迎！”

一个六十来岁的男人迎了出来。他穿着深色的衬衫，没打领带，皮肤黝黑，笑起来露出一口白牙。那双眼睛却不像笑容那么热情——它们打量着程牧野，像是在称量什么。

“林主席。”程牧野伸出手。

两只手握在一起。

林副主席的手很粗糙，是常年握方向盘留下的老茧。

“程总，请坐。”

双方落座。秘书端上咖啡，又无声退了出去。

林副主席靠在椅背上，开门见山：

“程总，我请你们来，是想谈一笔生意。亚细安工业园要建一个‘智能物流示范区’，需要全套的AI视觉和自动化仓储解决方案。预算，两千万美金。工期，一年。合作伙伴，我们想选默然。”

程牧野没有立刻接话。

他知道两千万美金意味着什么——这是默然科技在东南亚最大的单笔订单。如果拿下，整个东南亚市场都会打开。

但他也知道，天上不会掉馅饼。

“林主席，”他说，“两千万的盘子，应该有很多人盯着吧？”

林副主席笑了笑。

“程总聪明。是，很多人盯着。日本的、韩国的、德国的，都来找过我。但最后都被我否了。”

程牧野说：“为什么？”

林副主席端起咖啡，喝了一口。

“因为他们不懂我们这儿。他们的方案很漂亮，PPT很好看，但一落地就出问题。设备水土不服，软件语言不通，派来的工程师住两个月就跑。程总，你说，这种合作，能成吗？”

程牧野沉默了两秒。

然后他说：“林主席，如果让我们做，我们会派孙师傅来。”

林副主席愣了一下：“孙师傅？”

程牧野说：“孙师傅是我们集团的传统顾问，六十一岁，在仓储一线干了二十三年。他去过美国，去过德国，帮那边的工厂解决过类似的问题。他来印尼，不需要两个月适应，因为他到哪儿都是那个位儿。”

林副主席看着他，目光里的称量，渐渐变成了另一种东西——也许是好奇，也许是兴趣，也许是一种“你终于引起我注意”的认可。

“程总，”他说，“我想见见这个孙师傅。”

程牧野说：“孙师傅现在在国内，在帮一家芯片企业解决技术问题。如果您想见，我可以安排他下周飞过来。”

林副主席摆了摆手。

“不急。你们先参观参观工业园，回去做个方案。方案通过了，再见孙师傅不迟。”

他站起身。

“程总，我丑话说在前头。我们这儿，不是国内。有些规矩，你们得懂。不懂，就做不成生意。”

程牧野也站起来。

“林主席，我们带了懂规矩的人来。”

林副主席看了他一眼，笑了笑，没再说话。

参观持续了三天。

工业园很大，占地将近五千公顷，分成了十几个功能区。智能物流示范区的选址在园区东北角，紧挨着一个新建的港口，位置很好。

但问题也很多。

第一天，老刘就发现了一个关键问题——示范区的设计图纸上，标注的仓库层高是十二米。但实地看下来，实际层高只有九米多。负责接待的当地工作人员解释说，图纸是“参考标准”，实际施工时做了调整。

周晓当场就愣住了。十二米和九米，对仓储系统来说是天壤之别——货架高度要改，叉车型号要换，整个自动化方案都要重做。

老刘拉了他一把，小声说：“别急，晚上回去再说。”

第二天，问题更明显了。

示范区的电力供应不稳定。园区管委会的人拍着胸脯说“没问题，我们有备用电源”，但小吴注意到，旁边几个工厂的门口都放着小型柴油发电机。她悄悄拍了几张照片。

第三天，老刘发现了一个更大的问题——示范区旁边的港口，吞吐量远低于官方公布的数据。他在港口旁边蹲了两个小时，数了进出港的集装箱数量，然后掏出手机查了查官方数据，发现差了将近三成。

晚上回到酒店，四个人开了一个小会。

周晓第一个开口，语气有些急：“程总，这地方问题太多了。图纸对不上，电力不稳，港口数据造假——这单子要是接了，后面全是坑。”

老刘抽着烟，慢悠悠地说：“周晓，你刚干这行，不懂。这些不是坑，是‘规矩’。”

周晓说：“什么规矩？”

老刘说：“这边的规矩。图纸对不上，是让你知道，得加钱。电力不稳，是告诉你，得买他们的发电机。港口数据造假，是给你留个把柄，以后有事好说话。”

周晓愣住了。

程牧野看向小吴。

小吴点头：“刘叔说得对。我在东南亚执行过五次任务，这种情况见多了。他们不是想坑你，是想告诉你——在这儿做生意，得按我们的玩法来。”

程牧野沉默了很久。

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