第355章 开辟新兴市场，充满机遇与陷阱（2/2）

然后他说：“周晓，如果你是孙师傅，你会怎么办？”

周晓愣了一下。

他想了很久。

“孙师傅……”他慢慢说，“孙师傅会先搞清楚，他们到底想要什么。”

程牧野看着他。

周晓继续说：“图纸对不上，电力不稳，数据造假——这些都是表面。他们真正想要的，不是钱，是信任。他们想知道，我们愿不愿意按他们的规矩玩。如果我们愿意，后面的事就好谈。如果不愿意，再好的方案也白搭。”

程牧野的眼里，有了一丝笑意。

“周晓，孙师傅没白教你。”

他站起身。

“明天，我去见林副主席。你们继续盯着那几个问题，能拍照的拍照，能记录的记录。不要跟任何人起冲突，也不要表现出任何不满。”

第四天上午，程牧野再次走进林副主席的办公室。

这一次，他没有带任何人。

林副主席还是那副样子，靠在椅背上，笑眯眯地看着他。

“程总，三天参观下来，感觉怎么样？”

程牧野在他对面坐下。

“林主席，感觉很好。”

林副主席挑了挑眉：“很好？没发现问题？”

程牧野说：“发现问题了。图纸对不上，电力不稳，港口数据有出入。”

林副主席的笑容淡了一些。

“那你还说感觉很好？”

程牧野说：“因为这些问题，让我明白了一件事。”

林副主席说：“什么事？”

程牧野说：“林主席，您是真心想跟我们合作。”

林副主席愣了一下。

程牧野继续说：“如果您只是想随便找个供应商，完全可以选那些PPT漂亮、价格便宜的。您没选，说明您想要的是真正能落地的方案。那些问题，是您给我们的考题。考过了，才能谈下一步。”

办公室里安静了几秒。

然后林副主席笑了。

那笑容，和之前几次都不一样——不再是社交性的客套，而是一种“你终于懂了”的释然。

“程总，”他说，“你比你那个竞争对手，强多了。”

他站起身，走到窗边，背对着程牧野。

“上个月，一家韩国公司的人来谈。我让人带他们去参观，他们回来就写了一封投诉信，说我们基础设施不达标，要求我们整改之后再谈。程总，你说，这种人，我能合作吗？”

程牧野没有说话。

林副主席转过身。

“程总，孙师傅什么时候能来？”

程牧野说：“下周。”

林副主席点了点头。

“好。孙师傅来了，我亲自带他去港口。港口那个数据，不是造假，是特殊情况。去年港口扩建，一半的吞吐量转到临时码头去了，官方数据没更新。这个问题，我想看看孙师傅能不能看出来。”

他看着程牧野。

“程总，你们通过了第一轮考试。还有第二轮。通过了，合同就是你们的。”

一周后，孙师傅飞抵雅加达。

程牧野去机场接他。看到孙师傅出站的那一刻，他心里忽然踏实了很多。

孙师傅还是老样子，穿着那件深蓝色的工装，拎着那个旧公文包。看到程牧野，他笑了笑，说了第一句话：

“程总，这地方真热。”

第二天上午，林副主席亲自带着孙师傅去港口。

孙师傅站在码头上，看了两个小时。

看集装箱的装卸，看船只的进出，看工人的操作，看一切。

林副主席站在他旁边，也不催，就那么等着。

两个小时后，孙师傅开口了。

“林主席，”他说，“这个港口的吞吐量，是不是有一部分转到临时码头去了？”

林副主席的眼睛亮了一下。

“你怎么知道？”

孙师傅指了指远处的一个方向。

“那边，有三条船在卸货。但你们这个码头的泊位都满了，那三条船怎么卸的？肯定是别的地方。”

林副主席看着他，目光里有一种复杂的东西——也许是震惊，也许是佩服，也许是一种“终于找到对的人”的感慨。

“孙师傅，”他说，“你在国内，也是这么看问题的？”

孙师傅说：“在国内，看了二十三年。”

林副主席沉默了很久。

然后他伸出手。

“孙师傅，欢迎来印尼。”

一个月后，合同正式签订。

两千万美金，一年工期，全套的AI视觉和自动化仓储解决方案。附加条款里，多了一行字：默然科技承诺，项目期间派孙师傅常驻印尼，负责现场指导和人员培训。

签约仪式那天，林副主席喝了不少酒。

他端着酒杯，走到程牧野面前。

“程总，”他说，“我干了三十年生意，见过太多人。你们这拨人，不一样。”

程牧野说：“哪里不一样？”

林副主席说：“你们真干活。”

他仰头把酒干了。

程牧野也干了。

那天晚上，程牧野给林成发了一条消息：

“林总，合同签了。两千万美金。”

林成回了四个字：

“孙师傅呢？”

程牧野回：

“孙师傅要在这儿待一年。他说，这儿挺好，跟国内八十年代的仓库差不多，亲切。”

林成没有再回。

但程牧野知道，他看到这条消息时，应该会笑一笑。

窗外，雅加达的夜色正浓。

远处传来清真寺的晚祷声，悠长而深远。